Cycle de produit

Types de cycle de vie du produit

Le terme « **cycle de vie du produit** » ne désigne pas seulement une période de temps typique au cours de laquelle un produit donné traverse quatre étapes : introduction, croissance, maturité et déclin. Il peut également désigner l’ensemble des produits qu’une entreprise propose aux consommateurs ou aux entreprises. En règle générale, organiser les produits en cycle offre aux gens un moyen plus simple d’étudier les demandes du marché et les comportements de consommation.

Dans certaines publications, le « cycle de vie du produit » désigne parfois l’économie d’une nation et la façon dont certains produits changent de valeur en raison du fondement social et économique national. Cela peut aider les entreprises à comprendre la tendance de production de produits donnés dans une zone spécifique, les aidant ainsi à prendre de meilleures décisions d’investissement. Savoir quand et où certains produits ont une demande plus ou moins importante peut, dans une certaine mesure, faciliter la gestion de la chaîne d’approvisionnement.

Lors de l’étude du concept de « cycle de vie du produit » dans le contexte du développement et du marketing des produits, il est impératif de comprendre ses étapes. La connaissance de ces étapes peut aider à déterminer les stratégies appropriées pour promouvoir ces produits auprès des publics cibles ou des consommateurs. Le tableau suivant répertorie ces étapes typiques d’un cycle de vie du produit avec des descriptions.

• Introduction

  C’est la phase où le nouveau produit est présenté pour la première fois aux consommateurs potentiels. Dans cette phase, les spécialistes du marketing et les vendeurs s’efforcent d’informer les publics cibles de l’existence d’un nouveau produit et qu’il possède des caractéristiques uniques qui répondent à certains besoins. À mesure que le public devient plus conscient de l’existence du produit, la demande commence à augmenter et le produit commence à pénétrer le marché.

• Croissance

  À mesure que davantage de consommateurs prennent conscience de son existence et des avantages qu’il offre, la demande pour le produit augmente. Les ventes augmentent rapidement, les entreprises peuvent intensifier la production pour répondre à la demande et les efforts de marketing se concentrent sur le renforcement de la marque et l’augmentation de la part de marché.

• Maturité

  Le produit atteint son pic de ventes et la saturation du marché. La plupart des clients potentiels possèdent déjà le produit, de sorte que le marché devient saturé. Bien que la croissance des ventes ralentisse, le produit génère toujours des revenus et des bénéfices importants.

• Déclin

  Les ventes et les revenus commencent à baisser à mesure que le marché se sature, que la concurrence augmente et que l’intérêt des consommateurs se tourne vers de nouveaux produits. Les entreprises doivent décider de discontinuer le produit, de le licencier à une autre entreprise ou de le revitaliser par l’innovation et le marketing.

Spécification et maintenance

Un cycle de vie du produit bien défini est essentiel pour récolter les avantages de la gestion du cycle de vie du produit. Chaque phase du produit a des spécifications et des exigences uniques.

• Développement et introduction

Cette phase comprend des tests rigoureux pour découvrir les principaux défauts et affiner le produit afin de mieux répondre aux besoins des consommateurs. Les plans de test doivent inclure des méthodologies spécifiques pour l’analyse du succès, telles que la manière dont les enquêtes seront utilisées pour évaluer la satisfaction des clients après l’achat. Une méthode définie pour mesurer le succès du produit aidera à déterminer s’il faut précipiter le lancement du produit ou retarder son entrée sur le marché pour des améliorations supplémentaires.

• Croissance

La stratégie marketing doit se concentrer sur le passage des clients de l’essai à l’achat répété. Identifiez les facteurs qui conduisent à la fidélité à la marque et utilisez-les pour augmenter la part de marché avant que les concurrents ne pénètrent sur le marché. Les techniques d’analyse des données clients doivent identifier les données démographiques les plus susceptibles de développer une fidélité à la marque. Allouez les ressources marketing efficacement là où le potentiel de fidélité est le plus élevé. Investissez dans des stratégies pour convertir les acheteurs ponctuels en clients fidèles pendant cette période de demande croissante de produits.

• Maturité

Cette phase verra la plus grande utilisation des budgets marketing et des activités de force de vente pour maintenir la demande de produits. De nouvelles fonctionnalités de produits doivent être explorées pour prolonger la maturité du produit, et la recherche doit découvrir de nouveaux marchés où la demande est en croissance pour cette offre de produits. Sur les marchés matures, l’augmentation de la concurrence entraîne l’érosion des prix. Trouver des moyens de réduire les coûts de production afin que les prix puissent être réduits sans éroder les marges bénéficiaires permettra de maintenir la demande de produits.

• Déclin

À mesure que la popularité du produit diminue, des efforts doivent être déployés pour identifier la cause. Est-ce simplement un phénomène de cycle de vie du produit ou un changement de préférences du marché ? Une analyse détaillée des clients peut révéler la possibilité de prolonger la durée de vie du produit en ciblant une clientèle plus restreinte et plus dévouée qui préfère toujours fortement ce produit. La vente sur de nouveaux marchés où la demande pour ce produit existe encore peut générer des revenus supplémentaires pour compenser la baisse des ventes sur le marché principal. Un inventaire minutieux des séries de production permettra d’éviter les ruptures de stock sur les marchés nouvellement identifiés. Alors que le marché principal a pu atteindre la saturation et le déclin, une analyse d’autres marchés peut révéler des zones de croissance qui n’avaient pas été exploitées auparavant. C’est le moment de rechercher des zones inexplorées pour de nouveaux flux de revenus.

Scénarios

Le **cycle de vie du produit** est un concept important pour comprendre comment les nouveaux produits sont utilisés dans différentes industries jusqu’à ce qu’ils atteignent la fin de leur vie utile. Les entreprises et les innovateurs peuvent tirer parti de la connaissance des étapes de la vie d’un produit et de ses applications.

• Introduction des produits

  Les nouveaux produits sont souvent utilisés dans les technologies, les soins de santé, les produits alimentaires et les boissons, le bâtiment et la construction, les transports et le commerce de détail, ce qui exige une innovation dans les services à la clientèle.

• Croissance du produit

  Des produits tels que les véhicules électriques, les panneaux solaires, les drones, les appareils domotiques intelligents, les aliments à base de plantes, les matériaux de construction imprimés en 3D et les solutions de chaîne d’approvisionnement basées sur la blockchain deviennent grand public. L’industrie des machines connaît également une croissance rapide.

• Maturité du produit

  Les types de produits tels que les ordinateurs personnels, les technologies de calcul en nuage, les applications mobiles, l’eau en bouteille, les aliments biologiques, le ciment, le béton, les jantes en alliage et la technologie RFID sont déjà présents sur la plupart des marchés et sont bien acceptés par les consommateurs. Ils ont des ventes stables et d’excellentes marges bénéficiaires. L’entreprise des machines compte de nombreux produits qui ont atteint cette phase du cycle de vie du produit. Il est essentiel pour les acheteurs de savoir quels produits sont populaires.

• Déclin du produit

  En raison d’une concurrence acharnée, certains produits perdent des parts de marché. Parmi les exemples, citons les télécopieurs, les imprimantes laser, les grands moniteurs d’ordinateur, les boissons sucrées et certains produits alimentaires non biologiques. Le fait de le savoir peut aider les entreprises à se préparer à remplacer ces produits.

Comment choisir les cycles de vie des produits

Les cycles de vie des produits sont les tendances de la demande de produits particuliers. L’analyse de ces cycles peut aider les acheteurs professionnels à savoir quand lancer leurs produits.

Un bon point de départ pour l’analyse est **l’historique du produit.** Lorsque la demande a commencé à augmenter, pourquoi elle a augmenté et combien de temps elle est restée à son apogée peuvent en dire long aux acheteurs sur la nature du produit et sur les facteurs qui influencent sa demande.

Le cycle de vie du produit peut également fournir aux acheteurs des informations sur la tendance du marché. Le produit est-il en phase d’introduction, de croissance, de maturité ou de déclin ? Les produits qui sont en phase précoce sont risqués à lancer car les acheteurs ne sont pas sûrs que le produit suscitera une demande. Il est plus sûr d’investir dans des produits qui sont en phase de croissance ou de maturité car ils ont une demande stable.

Plusieurs facteurs externes peuvent avoir un impact sur le cycle de la demande d’un produit. Analysez l’économie et recherchez des événements susceptibles d’affecter le comportement des consommateurs, tels qu’une pandémie ou une guerre. Par exemple, après l’épidémie de COVID-19, les masques et les désinfectants sont devenus des produits essentiels. Bien qu’ils n’aient pas été très demandés auparavant, leur demande a explosé en raison du nouveau besoin créé par le virus. Certains produits peuvent également connaître une augmentation de la demande en raison de changements saisonniers, comme la crème glacée et les climatiseurs en été.

Les tendances basées sur le cycle de vie du produit peuvent également être analysées en observant l’évolution du comportement des consommateurs. Certains peuvent préférer l’économie et opter pour des produits qui dureront longtemps, tandis que d’autres privilégieront la valeur de revente et choisiront des produits à cycle de vie court. Les acheteurs à la recherche de produits vintage ou anciens peuvent opter pour ceux à cycle de vie long, tels que les antiquités, les voitures classiques, les vêtements de haute couture et les produits de luxe comme les montres Rolex.

Les investisseurs qui cherchent à tirer profit du marché boursier optent souvent pour des produits ayant généralement des cycles de vie longs, tandis que les stockeurs de produits physiques devraient investir dans des articles à cycle de vie court, tels que l’électronique grand public et les produits de la fast fashion. Cela peut changer si l’article est très demandé mais rare, comme certains produits de luxe.

Lors du choix de la façon de stocker certains articles, tenez compte du marché cible. Si les gens sont prêts à payer un prix élevé pour un certain produit, il peut être préférable d’y investir beaucoup d’argent car il se vendra assez rapidement. Analysez tous les facteurs avant de faire un choix.

Q&R

Q1 : Que se passe-t-il lorsqu’un produit atteint la phase de déclin du cycle de vie du produit ?

A1 : Au stade du déclin, les ventes et les profits chutent fortement. Certains articles peuvent faire face à une baisse de la demande menaçant leur survie en raison des changements de mode ou de technologie, ce qui peut entraîner l’obsolescence. Les entreprises tentent généralement de continuer à maximiser leurs produits après leur déclin en réduisant les coûts.

Q2 : Quelle est la relation entre le cycle de vie du produit et la stratégie marketing ?

A2 : Différentes étapes du cycle de vie du produit nécessitent des stratégies marketing différentes. Alors qu’un marketing agressif peut convenir à un produit en phase de croissance, une stratégie plus rentable pourrait être appliquée à un produit mature.

Q3 : Quels types de produits ont un cycle de vie court ?

A3 : En général, les produits de mode comme les vêtements et l’électronique ont tendance à avoir un cycle de vie court. Certains produits alimentaires ont également un cycle de vie court car ils sont sujets aux fluctuations saisonnières de la demande.

Q4 : Pourquoi est-il important d’étudier le cycle de vie du produit ?

A4 : L’étude du cycle de vie du produit aide les entreprises à se rendre compte du stade où se trouvent leurs produits afin qu’elles puissent apporter les ajustements nécessaires. Elle aide également les entreprises à innover et à développer de nouveaux produits pour répondre aux besoins changeants des clients.